ランディングページ（LP）とホームページ、うちはどっちを作るべき？目的別の使い分けガイド【中小企業向け】
「Web集客を始めたいから、とりあえずホームページを作ろう！」
「広告を出したいから、サイトのリニューアルをしなきゃ！」
ちょっと待って！ その判断、実は“もったいない”ことになっているかもしれません。
Web制作の現場でよく聞かれるのが「ホームページ（HP）とランディングページ（LP）、うちはどっちを作ればいいの？」という質問。
これ、似ているようで「役割」も「得意なこと」も全く違うんです。
ここを間違えると、「高いお金で作ったのに全然売れない…」「広告費だけが消えていく…」なんて悲劇も。
今回は、プロの視点で「失敗しない使い分け」をわかりやすく解説します。
結論：「店舗」と「チラシ」でイメージしよう
専門用語で説明すると難しくなるので、リアルなビジネスで例えてみましょう。
- ホームページ（HP） ＝ 「実店舗・本社ビル」
看板を掲げ、会社がそこに存在することを証明し、お客さんを接客する場所。 - ランディングページ（LP） ＝ 「折り込みチラシ・セールスマン」
特定の商品を売り込むために、メリットを強烈にアピールして「今すぐ買って！」と促すツール。
「チラシ（LP）」を見て興味を持った人が、「この会社、怪しくないかな？」と調べに来るのが「店舗（HP）」。
つまり、この2つは対立するものではなく、協力し合う関係なんです。
ホームページ（HP）の特徴：信頼を積み上げる「守り」の要
ホームページは、複数のページ（会社概要、サービス一覧、ブログ、採用情報など）で構成されたWebサイトのこと。
「情報の網羅性」が高く、長期的に運用するものです。
HPを作るメリット
- 信頼性が爆上がりする
今の時代、HPがない会社は「本当に実在するの？」と疑われてしまいます。 - 自然検索（SEO）に強い
ページ数が多く情報を蓄積できるので、様々なキーワードで検索に引っかかりやすくなります。 - 採用やブランディングに効く
求職者や取引先は、必ずHPを見て「どんな会社か」を判断します。
HPのデメリット
- 「今すぐ売りたい」には向かない
情報が多い分、ユーザーが迷いやすく、「申し込み」までの距離が遠くなりがちです。
ランディングページ（LP）の特徴：商品を売る「攻め」の営業マン
LPは、基本的に「縦長の1ページ完結型」のWebページ。
リンクなどの余計な逃げ道をなくし、「注文・問い合わせ」をしてもらうことだけに特化しています。
LPを作るメリット
- 成約率（コンバージョン率）が高い
営業トークのように順序立てて説明するので、読んだ人をその気にさせる力が強いです。 - Web広告と相性バツグン
「この商品が欲しい！」と思って広告をクリックした人に、その商品の魅力だけを伝えるので、無駄がありません。
LPのデメリット
- SEOには弱い
1ページだけなので検索順位は上がりにくいです（基本的に広告とセットで使います）。 - 会社全体のことは伝わらない
商品のアピールに特化しているため、会社の信頼性や他の事業内容は伝わりづらいです。
【比較表】一目でわかる！HPとLPの違い
| 項目 | ホームページ（HP） | ランディングページ（LP） |
|---|---|---|
| 主な目的 | 情報提供・信頼獲得・ブランディング | 商品販売・お問い合わせ獲得 |
| ページ構成 | 複数ページ（トップ、会社概要etc） | 縦長1ページ完結 |
| ターゲット | 会社を知りたい人、幅広い層 | 特定の商品に興味がある人 |
| 集客方法 | SEO（検索）、名刺、SNS | Web広告、SNS広告 |
| 強み | 信頼・安心感 | 成約力・爆発力 |
【裏技】「ホームページのトップをLP風にする」のが最強かも？
ここまで「HP vs LP」でお話ししてきましたが、実は最近、この2つの境界線がなくなってきています。
それが、「ホームページのトップページを、LPのような構成で作る」という手法です。
「トップページLP化」ってどういうこと？
構造はホームページですが、トップページのデザインだけを「縦長のセールスレター型」にするんです。
- ヘッダー・メニューはある
→ 「会社概要」や「ブログ」などの下層ページへ移動できる（信頼性担保・SEO対策）。 - 中身はLP構成
→ ファーストビューで惹きつけ、悩みへの共感、解決策、事例、お客様の声…と順序立てて説明し、最後に問い合わせボタンへ誘導する（成約力UP）。
こんな企業におすすめ！
- 主力商品・サービスが1つに決まっている（例：整体院、単一商材のメーカー、専門特化の士業など）
- 予算的に「HPとLPを両方作る」のは厳しい
- 広告も出したいけど、SEO（ブログ発信）も頑張りたい
この「ハイブリッド型」なら、広告の受け皿としても機能しつつ、会社としての信頼感もしっかり醸成できます。
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