ホームページの見積もり、なぜ会社で何十万も違う?中身の読み解き方

同じホームページなのに、なぜ金額がこんなに違うのか

「A社は30万円、B社は120万円。同じホームページなのに、どうしてこんなに違うの?」——相見積もりを取ったあと、こんなモヤモヤを抱える経営者の方は本当に多いです。金額だけを並べて見比べても、安い理由も高い理由も書かれていないことがほとんどですから、迷うのは当然のことだと思います。実はホームページの見積もりは、いくつかの「作業のかたまり」に分けて見ていくと、差が生まれる場所がはっきり見えてきます。この記事では、専門用語を使わずに費用の中身を分解しながら、見積書のどこをチェックすれば納得して選べるのかをお話しします。瀬戸市周辺のだいたいの価格感にも触れますので、判断の材料にしてください。

結論からお伝えすると、ホームページ制作には定価というものがありません。だから会社ごとに何十万円も差が出ます。これは、どちらかがぼったくっているという話ではなく、そもそも「ホームページ制作」という言葉が指している作業の中身が、会社ごとにまったく違うからです。差があること自体は、決して異常ではありません。

「ホームページ制作」という言葉に含まれる作業の幅が広い

 

ひと口にホームページ制作といっても、実際にはたくさんの作業が詰め込まれています。デザインを考える、文章を書く、写真を撮る、スマホで見やすく整える、問い合わせフォームを付ける、検索されやすいように整える、公開後に更新する——このどこまでを含めるかで、作業量は何倍にも変わります。たとえば「文章はお客様からいただく」場合と「取材して原稿から書く」場合では、それだけで数十万円の差になることも珍しくありません。同じ商品名でも、中身の量が違うわけです。

作る体制の違い(一人でやるか、チームでやるか)

 

誰が作るのかも、金額を大きく左右します。個人や小規模な事務所であれば、打ち合わせから制作まで一人で担当することが多く、その分の人件費は抑えられます。一方、営業担当・打ち合わせ役・デザイナー・組み立て担当と分かれている会社では、関わる人数分の費用が乗ります。ただしチーム体制には、専門性が高い、担当が辞めても続けられる、といった安心感もあります。どちらが良い悪いではなく、価格の理由が違うだけと考えてください。

テンプレートを使うか、ゼロから設計するか

デザインの作り方にも二通りあります。あらかじめ用意されたひな型に自社の情報を当てはめる方法と、ゼロから設計する方法です。洋服でいえば、既製品とオーダーメイドの違いに近いですね。既製品でも体型に合えば十分格好よく着られますし、価格も抑えられます。ですから安い=手抜き、とは限りません。大切なのは、自社の目的に対してどちらの作り方が合っているかです。会社案内として整っていればいい場合と、他社と差をつけたい場合では、必要な作り方が変わってきます。

見積書を「5つのかたまり」に分けて読んでみる

見積書がわかりにくいのは、項目名が専門的で、しかも会社ごとに書き方がバラバラだからです。そこでおすすめしたいのが、5つのかたまりに分けて読む方法です。手元の見積書を横に置いて、それぞれの項目がどこに当てはまるか振り分けてみてください。それだけで「この会社は何にお金をかけているのか」が見えてきます。

①打ち合わせ・企画の費用(ディレクション費など)

「ディレクション費」「企画費」「進行管理費」といった名前で書かれる部分です。何ページ必要か、誰に何を伝えるサイトにするかを決める、設計図づくりの作業だと思ってください。ここが薄い見積もりは一見安く見えますが、方向性が固まらないまま進んで、あとから「これも必要だった」と追加費用が発生しやすくなります。全体の1〜2割程度が計上されているのが一般的です。

②デザインの費用(トップページ・下層ページ)

見た目をつくる費用は、多くの場合ページ単位でかかります。トップページは情報量が多く手間もかかるため単価が高め、会社概要などの下層ページは安めという構成が一般的です。同じデザインを使い回せるページ(実績紹介の各ページなど)は単価が下がることもありますので、「何ページ分のデザイン費か」を確認してみてください。

③組み立ての費用(コーディング・WordPress導入)

デザイン案を、実際にブラウザで見られる形に組み立てる作業です。スマホやタブレットでも崩れないように整える作業も、ここに含まれます。さらに、自社でお知らせやブログを更新できる仕組み(WordPress)を入れるかどうかで、金額が10万円前後変わることもあります。更新の予定があるなら、最初から入れておくほうが結果的に安く済みます。

④中身をつくる費用(文章・写真・ロゴなど)

実は、ここが見積差の隠れた大きな要因です。文章と写真を自社で用意すれば費用はかかりませんが、取材して原稿を書く、カメラマンが撮影に来る、となれば数万円から数十万円の差になります。安い見積もりの片隅に「原稿・写真はお客様支給」と小さく書かれていることがよくありますので、必ず探してみてください。

⑤公開後の費用(サーバー・保守・更新サポート)

ホームページは公開して終わりではなく、置き場所(サーバー)代や、不具合への対応、更新代行といった月々の費用がかかります。ここで注意したいのが、初期費用が安くても月額が高いケース、その逆のケースがあることです。比べるときは、初期費用+月額×36か月(3年分)で合計してみると、実態が見えてきます。

金額が大きく動く4つのポイント

見積もりの差は、実はほとんどが4つのポイントから生まれます。ページ数・写真と文章・機能・検索対策の4つです。ここを押さえておけば、なぜこの会社は高いのか、なぜあの会社は安いのかが自分で説明できるようになります。

ページ数と、その数え方のちがい

同じ「10ページ」でも中身は違います。会社概要のような固定ページ10枚なのか、それとも施工事例やスタッフ紹介を10件登録する作業まで含むのか。事例を30件登録するとなれば、登録作業だけで数万円の差になります。何をもって1ページと数えているのかは、必ず確認したいところです。

写真と文章を誰が用意するか

前の章でも触れましたが、これが最大の差になりがちです。「原稿はお客様支給」の一文があるかどうかで、金額も社内の手間も大きく変わります。安さに惹かれて契約したものの、20ページ分の文章を自分で書くことになり、公開が半年遅れた——という話は本当によく聞きます。社内に文章を書ける方がいるかどうか、正直に見積もってから決めましょう。

予約・問い合わせ・ネット販売などの機能

予約システム、ネット販売のカート、会員ページ、多言語対応。こうした仕組みは足すほど費用が上がります。ただし、多くの機能はあとからでも追加できます。まずは今の商売にとって本当に必要かを考え、迷うものは「あとから足せますか?」と聞いてみてください。最初から全部盛りにして、結局使っていないというのが一番もったいないパターンです。

検索対策(SEO)がどこまで含まれるか

「SEO込み」という言葉ほど、会社によって意味が違うものはありません。ページの題名や見出しを整える初期設定までを指す会社もあれば、公開後に毎月記事を作って改善まで伴走する会社もあります。前者なら数万円、後者なら月額数万円が続きます。「SEO込みとは、具体的に何をしてもらえますか?」と一言聞くだけで、見積もりの見え方がまるで変わりますよ。

瀬戸市周辺の中小企業なら、だいたいどのくらい?

相場を知っておくと、目の前の金額が妥当かどうか判断しやすくなります。瀬戸市・尾張旭市・長久手市あたりの中小企業のみなさんが実際に検討されている価格帯を、目的別にざっくりお伝えします。あくまで目安ですが、判断の物差しにはなるはずです。

目的別のざっくりした価格帯の目安

名古屋市中心部の制作会社は、これより2〜3割高めになる傾向があります。都心のオフィス費や、担当者が複数付く体制が理由で、質が違うというより費用構造の違いです。

安すぎる見積もり・高すぎる見積もりで気をつけたいこと

極端に安い場合は、ひな型の流用のみで修正が1回しかできない、解約したらサイトが手元に残らない、といった条件が隠れていることがあります。逆に高い場合は、誰がどの作業を担当するのか、その金額の根拠は何かを具体的に聞いてみてください。危ないのは金額そのものではなく、理由を説明してもらえないことです。

地元の業者に頼むメリットと、遠方でも問題ないケース

地元なら、顔を合わせて相談できる、工場や店舗に写真を撮りに来てもらえる、公開後もふらっと相談できるという安心感があります。一方で、原稿も写真も自社で用意でき、メールやオンライン会議で進められる方なら、遠方の会社でもまったく問題ありません。ご自身の進めやすさで選んでいただければと思います。

相見積もりで失敗しないための確認リスト

複数社を比べるときのコツは、同じ条件を、同じ書き方で渡すことです。条件がバラバラのまま集めた見積もりは、そもそも比べられません。ここでは、実際の進め方と聞くべき質問をまとめます。

最初に自社の条件をそろえて渡すと比べやすい

A4一枚のメモで十分です。次のような内容を書いて、各社に同じものを渡してください。

• 目的(例:採用の応募を増やしたい/新規の問い合わせを増やしたい)
• 希望するページ(会社概要、事業内容、施工事例、採用情報 など)
• 原稿と写真の有無(自社で用意できるか、お願いしたいか)
• 予算感(例:50万円前後まで)
• 公開したい時期(例:来年4月まで)

予算を伝えると足元を見られると心配される方もいますが、実際は逆です。予算がわかるほうが、その範囲で何ができるかを具体的に提案してもらえます。

見積書に書かれていなければ必ず聞きたい5つの質問

• デザインの修正は何回まで対応してもらえますか?
• 追加費用が発生するのは、どんなときですか?
• 公開後の更新は、誰がどこまでやるのですか?
• 月額費用の内訳を教えてもらえますか?
• 契約をやめるとき、サイトのデータは自社に残りますか?

特に最後の一つは大切です。数年後に他社へ移りたくなったとき、データが手元に残らないと一から作り直しになってしまいます。

金額以外で見ておきたい『進め方の相性』

ホームページは作って終わりではなく、公開後も何年もお付き合いが続きます。返信は早いか、専門用語をかみ砕いて話してくれるか、こちらの商売の内容に興味を持って質問してくれるか。この3つは、問い合わせの段階でもよくわかります。質問しづらい相手とは、良いホームページは作れません。金額と同じくらい大事な判断材料だと思ってください。

よくあるご質問

一番安い会社に頼むのは危険でしょうか?

安いこと自体は問題ありません。ひな型の活用や原稿支給で安くなっているなら、十分に良い選択肢です。気をつけたいのは、理由の説明がない安さ。「なぜこの金額なんですか?」と聞いて納得できるかどうかが分かれ目です。

見積もりは何社くらいから取るのがいいですか?

2〜3社が現実的です。それ以上だと比較に疲れて判断が鈍ってしまいます。前の章でご紹介した条件メモを同じ内容で渡せば、社数が少なくても違いははっきり見えてきますよ。

月額の保守費用は本当に必要なの?

サーバー代やWordPressの更新など、放置すると表示が崩れたり不具合が出たりするための備えです。自社でできる部分と任せたい部分を分けて考え、内訳を確認すれば、納得して払えるようになります。

『SEO込み』と書かれていれば検索順位は上がりますか?

含まれる範囲が会社ごとにまったく違うので、確認が必要です。初期の基本設定までなのか、公開後の記事づくりや改善まで含むのか。なお、順位を保証する表現には注意してください。

見積もりだけ相談するのは失礼ではないですか?

まったく問題ありません。予算感を知るための相談は、制作する側にとってもごく普通のことです。まだ迷っている段階でも、どうぞ気軽に声をかけてください。

まとめ

• ホームページ制作に定価はなく、作業の量・体制・公開後の面倒見の差が金額差になっている
• 見積書は『企画/デザイン/組み立て/中身づくり/公開後』の5つに分けて読むと中身が見えてくる
• 金額が大きく動くのはページ数の数え方、写真と文章を誰が用意するか、機能の追加、SEOの範囲の4点
• 初期費用だけでなく、月額を含めた3年程度の合計で比べると判断しやすい
• 各社に同じ条件のメモを渡し、修正回数・追加費用・データの所有権・公開後の担当を確認する
• 金額以外に、専門用語をかみ砕いて話してくれるかなど『進め方の相性』も大切な判断材料

見積書を見てもピンとこない、この金額が高いのか安いのか分からない——そんなときは、お手元の見積書を一緒に眺めながら『この項目は何の作業か』を整理するだけでも、ずいぶんスッキリするものです。瀬戸市周辺で迷っている方は、契約前の段階でも気軽に声をかけてください。他社さんの見積もりの読み解きだけでも構いません。